طرح کسب و کار چیست؟

اینفوگرافی طرح کسب و کار

اکثریت قریب به اتفاق کسانی که قصد شروع یک کسب و کار دارند، همواره بر این نکته تاکید دارند که “کالا و یا خدمت ارائه شده توسط من پیش از این ارائه نمی شده است”. یا عباراتی از این دست مانند “کیفیت ارائه کالا و خدمات من بهتر است”، “من به قدر کافی در مورد کسب و کار علم و تجربه دارم”. تمامی این تصورات در شروع کار شاید بتواند انگیزه ای جهت رشد و توسعه کسب و کار تازه تاسیس باشد اما جریان مالی و درآمدهای شرکت پس از مدتی می تواند این عبارات و تصورات را بیازماید. متاسفانه خیل عظیم شرکت های ناموفق که توسط موسسان آن رها شده و یا منحل شده اند موید این مطلب است که تصورات فوق الذکر، پیش از هر اقدامی باید به روش های مطمئن و علمی سنجیده و ارزیابی گردد. یکی از این روش ها و دستورالعمل ها جهت ارزیابی قابلیت اجرایی برنامه کسب و کار، نوشتن طرح کسب و کار است.

طرح کسب و کار، یک سند مکتوب است که روش اجرای ایده مورد نظر را از ابتدا تا انتها شرح داده و یک مطالعه جامع و مستند برای ارزیابی برنامه کسب و کار ارئه می دهد. این کار مزایای زیادی دارد از جمله انسجام تصمیمات، نظم و انظباط جهت ایجاد کسب و کار موفق، رسیدن به تحلیل های مالی، اقتصاد و بازار، دستیابی به راهبردهای عملیاتی قبل از اجرای طرح و … . همچنین برای سرمایه گذاران احتمالی بر روی طرح نیز این امکان بوجود می آید تا بصورت منسجم و جزیی، دورنمای طرح مورد نظر را بررسی نمایند.

یک برنامه کسب و کار عموما شامل موارد زیر است:

۱- خلاصه ای از طرح، که باید در آن به موارد زیر پاسخ دهید:

  • شما چه کسی هستید؟
  • راهبرد و چشم انداز شما چیست؟
  • کسب و کار شما چیست؟
  • بازار محصول چیست؟
  • سرمایه مورد نیاز چقدر است و برای چه کاری نیاز است؟
  • مزیت رقابتی طرح شما چیست؟
  • توان تولید درآمد طرح شما چقدر است؟

۲- شرح شرکت و کسب و کار جهت روشنتر شدن موارد زیر:

  • تاریخچه و مراحل شکل گیری شرکت
  • ماموریت و چشم انداز شرکت
  • معرفی محصول و فناوری مورد نظر
  • فهرست دارایی های مهم و امکانات شرکت
  • معرفی تیم مدیریتی و تیم اجرایی شرکت

۳- شرح برنامه بازاریابی جهت پاسخ به این سوال که شما قرار است چه نیازی را از چه بخشی از جامعه هدف و به چه روش مشخصی تامین نمایید. این مورد شامل بررسی موارد زیر است:

  • روندها و ساختارهای بازار
  • نیازها و خلاهای بازار
  • بخش بندی مشتریان
  • تحلیل مشتریان
  • تحلیل رقبا
  • راهبردهای بازاریابی

۴- تشریح کامل برنامه مالی به عنوان موتور محرک کسب و کار با بررسی موازد زیر:

  • پیش بینی هزینه های شرکت و طرح
  • پیش بینی سرمایه در گردش و ثابت
  • پیش بینی سود و زیان شرکت
  • نحوه تامین منابع مالی و محل مصرف منابع مالی
  • پیش بینی شاخص های اقتصادی (سربه سری، بازگشت سرمایه و …)

۵- تشریح برنامه عملیاتی جهت جلوگیری از ریسک های طرح با تعیین عوامل زیر:

  • فرآیند تولید
  • فناوری مورد استفاده
  • تجهیزات و امکانات مورد نیاز
  • نحوه تامین مواد اولیه
  • سرویس مشتری
  • ساختار سازمانی و نیروی انسانی

در پایان یک نکته را یادآور می شویم که برای تهیه یک برنامه کسب و کار، هیچ استاندارد و روش مشخصی وجود ندارد تا حجم و مطالب پوشش داده شده در طرح را ارزیابی نماید، و فقط مطالعات دقیق و استفاده از تجربه افراد خبره در این حوزه است که می تواند کمک زیادی در تهیه طرح کسب و کار و به تبع موفقیت در اجرا، نماید.

8 comments on “طرح کسب و کار چیست؟”

  1. داریوش فرخی پاسخ

    سلام و با تشکر از شما یک سوال دارم چطور می توانم یک ایده در زمینه کسب و کاراینترنتی را ثبت کرده و سپس آنرا به اجرا در بیاورم . آیا حتما باید یک شرکت دانش بنیان ثبت کنم ؟

    • ادمین ادمین پاسخ

      درود بر شما، خیر، نیازی نیست شما میتوانید کسب و کار خود را به صورت شخصی یا در قالب شرکت راه اندازی کنید. کسب مجوز دانش بنیان میتواند مزایایی جانبی برای شما بهمراه داشته باشد و یک مجوز ضروری نیست.

  2. فاطمه پورغفار پاسخ

    سلام و خسته نباشید
    ی خواهش عاجزانه دارم و اون اینکه اگر امکان داره ی نمونه از طرح آماده شده در رابطه با کشاورزی برام ارسال کنید تا بتونم مثل همون نمونه طرحم رو تحریر کنم ممنونم از تمام زحمات شما

  3. سبامك خاضع پاسخ

    سلام و عرض ادب
    در صورت امكان چند نمونه طرحهاي كسب و كار(Buisness Plan) مشاغل نوپا (ساتارت آپ) در زمينه فناوري اطلاعات ترجيحا تحت اينترنت با روشهاي B2C و C2C براي اينجانب ارسال نماييد
    با تشكر

Leave A Reply

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *